Quanto devo investir em anúncios online e como saber se estão a dar lucro?
Investir em anúncios online é uma estratégia poderosa para atrair clientes, aumentar as conversões e escalar um negócio.
Mas surgem sempre duas perguntas: “Quanto devo investir?” e “Os meus anúncios estão a dar lucro?”. Hoje vamos responder a ambas as questões de forma simples e direta! Não vai querer perder…
Quanto devo investir em anúncios?
Antes de mergulhar nos investimentos, é crucial entender que nem todo o público está pronto para comprar. O mercado é dividido em três “oceanos”:
Oceano Azul (80%) – Pessoas que nem sabem que têm um problema ou não estão à procura de soluções.
Oceano Laranja (17%) – Pessoas que estão ativamente a procurar soluções para um problema.
Oceano Vermelho (3%) – Pessoas prontas para comprar agora mesmo.
Se investir apenas nos 3%, vai pagar caro pela concorrência. O segredo é construir um funil que eduque o público e os guie até à decisão de compra! Se quiser saber mais sobre funil de vendas, leia este artigo.
Para saber qual é o investimento ideal em anúncios, siga estes passos:
Passo 1: Definir o CPA (Custo por Aquisição) ideal
O CPA é quanto pode gastar para adquirir um cliente sem comprometer a rentabilidade.
Exemplo: Se o seu produto tem uma margem de lucro de 50€ e quer gastar no máximo 20€ por cliente, então o CPA ideal é 20€.
Passo 2: Descobrir a taxa de conversão
A taxa de conversão indica quantas pessoas realizam a ação desejada após clicarem no anúncio.
Exemplo: Se de cada 100 pessoas que visitam o seu site, 5 fazem uma compra, a taxa de conversão é 5%.
Passo 3: Calcular o orçamento ideal
Antes de investir em anúncios, é essencial definir um orçamento realista para garantir que os seus objetivos sejam atingidos sem desperdiçar dinheiro. Para isso, há quatro fatores-chave que deve ter em conta:
- CPA ideal (Custo por Aquisição) – Quanto está disposto a pagar por cada cliente adquirido?
- Objetivo diário – Quantos clientes quer obter por dia?
- Taxa de conversão da página de destino – Quantos visitantes convertem numa lead?
- Taxa de fecho – Quantas leads realmente fecham negócio?
Agora, vamos ao que interessa: como calcular o orçamento certo?
Primeiro, é preciso calcular quantas leads são necessárias para atingir o número de clientes desejado:
👉 Leads necessárias/dia = Objetivo diário ÷ Taxa de fecho
Depois, calcula-se quantos cliques são precisos para gerar essas leads:
👉 Cliques necessários/dia = Leads necessárias ÷ Taxa de conversão do site
Por fim, chega-se ao orçamento diário:
👉 Orçamento diário = Cliques necessários × CPC médio
Simples, certo? Agora, vamos a um exemplo para tornar tudo ainda mais claro.
Exemplo prático
Imagine que pretende ter 10 clientes por dia, e tem os seguintes dados:
- CPA ideal: 20€ (o valor máximo que pode pagar por cliente)
- Taxa de fecho de leads: 50% (ou seja, metade das leads fecham negócio)
- Taxa de conversão do site: 5% (apenas 5% dos visitantes deixam o contacto)
- CPC médio: 1,50€ (custo médio por clique nos anúncios)
Agora, aplicamos os cálculos:
1️⃣ Leads necessárias/dia = 10 clientes ÷ 0,5 = 20 leads por dia
2️⃣ Cliques necessários/dia = 20 leads ÷ 0,05 = 400 cliques por dia
3️⃣ Orçamento diário = 400 cliques × 1,50€ CPC = 600€/dia
Ou seja, para garantir 10 novos clientes por dia, com estas métricas, o investimento necessário seria 600€/dia.
Agora que sabe quanto investir, vamos à segunda parte: como saber se os anúncios estão a dar lucro?
Como saber se os seus anúncios são lucrativos? (ROI e ROAS)
Uma vez definido o orçamento, é essencial acompanhar os resultados. Para isso, existem duas métricas essenciais: ROI e ROAS.
O que é o ROI? (retorno sobre o investimento)
O ROI mede o lucro total, em relação ao investimento feito.
Fórmula:
ROI = (Lucro – Investimento) ÷ Investimento x 100
✅ Exemplo: Investiu 100€ e faturou 500€, então:
ROI = (500€ – 100€) ÷ 100€ x 100 = 400%
Isto significa que por cada 1€ investido, teve um retorno de 4€.
O que é o ROAS? (retorno sobre o gasto com anúncios)
O ROAS foca-se especificamente no desempenho dos seus anúncios pagos.
Fórmula:
ROAS = Receita Gerada ÷ Investimento em Anúncios
✅ Exemplo: Gastou 100€ em anúncios e faturou 500€, então:
ROAS = 500€ ÷ 100€ = 5x
Se o ROAS for menor que 1x, está a perder dinheiro!!!
Como otimizar os seus anúncios para melhorar o ROI e o ROAS?
Existem algumas estratégias de otimização, que são essenciais para aumentar a rentabilidade das suas campanhas:
- Ajuste a segmentação: Direcione os anúncios para o público certo, evitando desperdiçar orçamento com pessoas que não têm interesse no seu produto.
- Teste diferentes criativos: Pequenas mudanças em imagens, títulos e descrições podem ter um grande impacto nas conversões. Teste sempre variações para descobrir o que funciona melhor.
- Acompanhe os dados em tempo real: Utilize ferramentas como Google Analytics e Meta Ads Manager para tomar decisões baseadas em números e não em “achismos“.
- Otimize o funil de vendas: Se os seus anúncios trazem tráfego, mas o site não está preparado para converter, está a desperdiçar dinheiro! Melhore a experiência do utilizador, carregamento do site e CTA’s (saiba mais sobre call to actions que convertem, aqui).
- Invista em retargeting: Nem todos compram ou convertem na primeira visita ao seu website. Use anúncios de retargeting para impactar novamente quem já mostrou interesse, para aumentar as probabilidades de converter.
- Ajuste os lances e orçamentos: Monitorize métricas como CPC e CPA, para ajustar investimentos e obter melhores resultados.
- Melhorar a taxa de conversão da página de destino – Quanto mais visitantes entrarem em contacto, menos cliques serão necessários para atingir o objetivo.
- Aumentar a taxa de fecho – Melhorar o seguimento das leads pode ajudar a fechar mais negócios sem precisar de mais investimento.
Agora já sabe: campanhas eficientes não gastam mais, investem melhor! O segredo está na estratégia: ajuste as métricas, alinhe os objetivos e maximize os resultados sem desperdiçar orçamento.
E lembre-se: o marketing digital é dinâmico! Monitorize, ajuste e otimize para garantir que os seus anúncios estão sempre a gerar o melhor retorno possível.
Se ainda se sente perdido, fale connosco e ajudamo-lo a criar campanhas lucrativas para o seu negócio!
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