Landing Page ou Website: Qual é a escolha certa para as suas campanhas?
Se ainda tem dúvidas se deve usar Landing Page ou Website para encaminhar as suas campanhas de marketing digital, não se preocupe. Está longe de estar sozinho!
A verdade é que a escolha entre landing page e website pode fazer uma diferença ENORME nos seus resultados. E não estamos a falar de um detalhe qualquer – estamos a falar de cliques, conversões e dinheiro que pode estar a deixar escapar!
Neste artigo, vamos explorar tudo o que precisa saber para tomar a decisão certa e maximizar a eficácia das suas campanhas. Venha daí, não vai querer perder isto!
O que são, na verdade, Landing Pages e Websites?
Antes de mergulharmos nas métricas e objetivos, vamos começar pelo básico. A diferença entre landing page e website é simples, mas crucial para entender qual delas é a melhor para o seu caso específico.
Website
O seu site é um “supermercado digital”. Aqui, os visitantes podem explorar várias seções, como “sobre nós”, “produtos”, “blog”, “contactos”, etc. É ideal para construir uma presença online de longo prazo e para atrair visitantes de várias fontes.
Landing Page
A landing page (ou página de aterragem) funciona como uma vitrine de uma oferta especial. Tem um único objetivo, um único foco e uma única chamada para ação (CTA). É a ferramenta ideal para captar leads ou fazer vendas rápidas.
Agora que já sabemos o que são, vamos explorar os objetivos de cada uma delas no contexto das campanhas.
Objetivos: O que esperar de cada uma?
A principal diferença está no objetivo da campanha. Vamos ser claros: landing pages e websites não são para as mesmas finalidades. Cada um tem um papel fundamental nas suas estratégias.
Website: Conquistar e Educar
O website é perfeito quando o seu objetivo é educar o cliente sobre o seu negócio, promover várias ofertas e gerar envolvimento contínuo. Ou seja, se o objetivo for construir uma marca forte e relacionar-se com o público a longo prazo, o website é a melhor escolha.
Exemplo: O nosso cliente JRMH – Real Estate tem um website feito à sua medida, onde a marca se apresenta de forma profissional, apresenta testemunhos de clientes, disponibiliza simuladores de crédito, entre outras funcionalidades envolventes. É o espaço onde o público pode explorar a fundo a oferta e a personalidade da marca.
Landing Page: Converter e Vender
Agora, quando falamos em campanhas de marketing pago (como Google Ads ou Meta Ads) ou promoções específicas, as landing pages são a opção ideal. Aqui, o objetivo é focar o visitante numa única ação: preencher um formulário, fazer uma compra, agendar uma demonstração ou fazer download de um e-book.
Uma landing page é desenhada para reduzir distrações e maximizar a taxa de conversão. E isso, claro, envolve uma comunicação clara e uma oferta irresistível.
Exemplo: Continuando com o caso da JRMH – Real Estate, desenvolvemos uma landing page específica para o Crédito Habitação, onde os users podiam fazer as suas simulações e enviar o pedido de contacto de forma rápida e intuitiva. A LP teve uma taxa de conversão de 15%!
Métricas de Conversão: Landing Page x Website
Sabemos que, no final, o que interessa são os resultados. E quando falamos em conversões, a escolha da plataforma certa tem um impacto direto nas métricas de sucesso. Vamos ver como as duas opções se comparam:
Taxa de Conversão
Aqui, as landing pages são as grandes vencedoras. Porquê? Porque uma landing page é feita com o único propósito de guiar o utilizador para uma ação específica. Sem distrações, sem links para outras páginas, apenas uma mensagem clara e persuasiva, com CTA bem posicionados que guiam o user até à acção.
A taxa de conversão de uma landing page pode ser até 3 a 5 vezes maior do que a de um website, especialmente em campanhas pagas. Isto acontece porque a página foi projetada para ser direta e persuasiva, sempre com o foco na conversão.
Já no website, a taxa de conversão tende a ser mais baixa, uma vez que o visitante tem várias opções e pode distrair-se com outros conteúdos, o que diminui a probabilidade de conversão.
Custo por Aquisição (CPA)
O Custo por Aquisição (CPA) vai estar diretamente relacionado com a eficácia da sua página de destino. Como a landing page é mais focada, o custo de aquisição tende a ser menor, porque está a oferecer uma mensagem clara para um público já segmentado.
No website, o CPA pode ser mais elevado, uma vez que os visitantes não estão diretamente num funil de vendas ou lead generation, mas sim explorando conteúdo mais genérico.
O poder das Landing Pages para aumentar as conversões
As landing pages são, de fato, a escolha certa quando o objetivo é maximizar as conversões.
- Foco total na oferta: As landing pages têm um único objetivo – converter. Portanto, toda a página é construída para empurrar o user para a ação desejada. Com um design clean, uma mensagem clara e uma CTA destacada, a probabilidade de conversão aumenta consideravelmente.
- Segmentação avançada: Se a sua campanha for bem segmentada (ex.: anúncios direcionados para um público específico), a landing page pode ser personalizada para esse grupo. Isso cria uma experiência mais relevante, aumentando as probabilidades de conversão.
- Prova social e senso de urgência: Usar elementos como testemunhos, avaliações e ofertas limitadas pode aumentar ainda mais a taxa de conversão. Quando um user vê que outras pessoas já aproveitaram a sua oferta ou que o tempo/vagas estão a acabar, a probabilidade de ação é maior.
- Testes A/B: Uma das grandes vantagens das landing pages é a facilidade de otimização. Com testes A/B, pode facilmente experimentar diferentes versões de uma página para encontrar a combinação que gera mais conversões.
Quando optar pelo Website?
Com tudo isto, não queremos que nos entenda mal. Não estamos, de todo, a dizer que o website é irrelevante. Pelo contrário! É fundamental para o branding e a construção de uma presença digital sólida.
Então, quando deve escolher um website?
- O objetivo é construir confiança e autoridade no mercado.
- Está a criar conteúdo para atrair e educar seu público.
- Está a planear campanhas de longo prazo, sem uma ação imediata.
Não há uma resposta única para todos os casos, mas em campanhas de marketing digital de alta performance, as landing pages são, sem dúvida, a melhor aposta para maximizar conversões. São diretas, focadas e podem ser altamente otimizadas para garantir que cada clique conta.
Claro que, para objetivos mais amplos e estratégias de longo prazo, o website continua a ser a sua base sólida, onde o público pode aprender mais sobre a sua empresa e envolver-se com seu conteúdo.
Sempre que tiver dúvidas, lembre-se: Landing page para campanhas com objetivos de conversão rápida e website para criar uma relação duradoura com o seu público.
Se precisa de ajuda de um especialista para otimizar as suas campanhas e ver os resultados a acontecerem, fale connosco!
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